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如家用小镇撬动郊野度假市场

发布时间:2020-02-15 21:01:07

如家用“小镇”撬动郊野度假市场

近日,首旅如家酒店集团在刚开业的太湖如家小镇举办了“太湖论道”首届城市郊野休闲旅游论坛,并正式发布了全新升级的官方APP—“如旅随行”。

“数据显示,2017年全国郊野旅游达25亿人次,消费规模超过1.4万亿元。在此市场背景下,首旅如家在酒店行业率先探索郊野度假,以住宿为入口,因地制宜延伸周边配套产品,打造休闲度假目的地——如家小镇。”首旅如家酒店集团总经理孙坚在论坛上如是说。

据介绍,作为首个如家小镇——太湖如家小镇配以住宿、餐饮、游乐、农贸、便利店、泊车、电动车租赁等综合服务设施,将智慧酒店与郊野度假业态融为一体。太湖如家小镇共建设了包括木屋、集装箱、房车、星空房、帐篷在内的五种特色住宿区,并在烹制“环太湖”特色餐饮的同时,结合本地民俗和文化,推出了昆曲学习、手工制作、环太湖骑行、晨间养生、玩转迷笛音乐等特色项目。

在孙坚看来,一方面,郊野旅游呈现出较大的开发潜力,另一方面,郊野旅游产品也亟待升级转型,以应对越来越多元的市场需求。“如家小镇更像是一座驻扎在郊野的‘城镇’,通过吃、住、行、游、购、娱六要素的融合发展延长郊野旅游产业链,满足消费者在消费过程中追求社区化与场景化的需求。”

如今的消费者越来越愿意为有内容、有标签的产品买单。如家小镇如何吸引消费者?孙坚告诉中国旅游报,让消费者找到趋同感很重要。如家小镇除了保证住宿方面的个性化和专业性外,把周边“明星”农家乐的厨师团队请进小镇,让游客大饱口福;将乒乓球、棒球、高尔夫球、射箭、皮划艇等体育竞技项目引进小镇,让游客体验运动的乐趣;与迷笛音乐合作,让游客感受音乐的魅力。

“如今生产有创意的、能落地的内容并不是最难的事情,更难的是还能够给消费者有良好的体验。因此,在如家小镇‘诞生’了一个新的运营团队—— HO Team。他们的服务将我们有创意的产品传递给消费者,帮助消费者释放青春和探索力

。”

如家小镇的背后还有首旅如家所构建生态体系的支持。孙坚介绍,首旅如家酒店集团在持续发力住宿业务的同时,形成以住宿为核心的业务平台,优先对接首旅集团旗下的餐饮、娱乐、景区、交通、旅行社资源,对上下游产业链进行整合嫁接,并与各行业企业合作,打造一个顾客价值生态圈。

本次发布的“如旅随行”App便是承载这个生态圈的核心平台。首旅如家通过跨界合作,将吃、住、行、游、购、娱六大板块的资源在App中连接起来,形成互通、互生、互动的顾客价值生态圈,最终为顾客提供多元化服务及产品。

孙坚强调,打造如家小镇并不意味着首旅如家不再看好经济型酒店市场和中高端酒店市场。首旅如家希望通过更多的尝试,让其旗下的业态更加丰富,可供消费者选择的空间更大。“未来首旅如家的主要收入并非都来自酒店住宿,还将有更多收入来自住宿之外的场景。”

据悉,太湖如家小镇是由首旅如家酒店直接投资的,小镇中的木屋、集装箱、帐篷、露营房车等住宿产品,首旅如家均已经申请了专利。以集装箱客房为例,单间投资费用在12—13万元,如果保养妥当,一间集装箱客房可以使用8年,需要另外支付保养费用,而一家经济型酒店的一间客房投入在10万元左右,保养的成本也略低一些。这样看上去,投资一家集装箱酒店的成本要更高一些。但是集装箱酒店建设周期短,由于客房内部建材都是一体化定制的,像一个个“魔盒”,直接用

“搭积木”的方式搭建而成,因此周期只要一个月。而如家小镇酒店中集装箱客房的售价约元/间夜,远远高于经济型酒店客房的间夜价。当然,与处于城市优势地段的经济型酒店相比,客源导流对于如家小镇是一个挑战,需要在特色活动的设计和运营以及小镇整体营销上投入更多的成本。“总体而言,如果经营得好,如家小镇可以在年回本,而市场上经济型连锁酒店的投资回报期大多在年甚至5年以上。”谈及如家小镇的发展战略,孙坚表示,未来合作模式很多元,除了直接投资外,不排除加盟合作的方式,或者首旅如家为有条件的小镇提供支持,包括尝试“镇中镇”等。

对于首旅如家来说,从酒店住宿“跨界”到休闲度假市场,面对的是一个崭新的起点,是否能够达到预期的投资回报,尚需市场的检验。

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